再落一子新零售呼之欲出

­　　绘图：杨佳

­　　财富热线

­　　阿里巴巴布局线下零售再落一子，不过合作对象并非此前盛传的大润发，而是百联集团。2月20日，阿里巴巴与百联集团在上海宣布达成战略合作，将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发等六个领域展开全方位合作。

­　　业内认为，阿里与百联强强联手基于在新零售方面的共同理念，能够互补双赢。而随着各种红利消退，无论阿里巴巴等电商巨头，还是线下零售商超都显示出增速趋缓的态势。对于上市公司而言，迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩。

­　　●南方日报记者彭琳彭颖叶丹实习生唐露

­　　合作??双方秘密谈判8个月

­　　“在过去的8个月，我们双方秘密谈判了很多次，几乎每个周末都在上海的茶室里面悄悄谈，这确实是很有里程碑的一次战略性的合作。”在双方签约仪式上，阿里巴巴集团董事局主席马云表示，新零售将会驱动以渠道推动的前端的改革，势必会影响整个经济商业模式的变化。“与百联的合作是自然而然的发生，是一个完全的自由恋爱，双方也非常互补。”

­　　据悉，阿里与百联集团将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。不过，目前双方合作暂不涉及资本层面。

­　　早在去年10月，马云在一封致股东的公开信中首次提出：未来30年，我们将会面临线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售行业。

­　　公开资料显示，作为上海市国资委全资拥有的大型零售企业，百联集团不仅坐拥“半条南京路”，还拥有消费者熟知的世纪联华、华联吉买盛、联华超市、快客便利等超市便利店品牌等，全国范围内有4700余个网点，其中约有七成位于上海。

­　　阿里巴巴集团CEO张勇表示，百联集团与阿里巴巴达成战略合作后，众多业务层面的合作势必在天猫落地。“对于天猫而言，扩大一线市场的领先优势将不只在市场份额层面，还将包括商业模式的创新和线上线下的融合体验。”

­　　中国电子商务研究中心分析师认为，线上最大的电商巨头阿里巴巴将和线下最大的国有商业航母百联集团达成战略合作，双方合作对等且存在多处互补、双赢机会。“双方新零售战略合作将可能基于上海市场的互补、双方线上与线下的融合，能在配送成本、流量成本、用户交付体验等层面创造价值。”

­　　背后??百联被视为国企改革标杆

­　　业内认为，双方此次达成战略合作，基于彼此在新零售方面的共同理念。

­　　来自国家统计局的最新数据显示，新零售对中国经济增长的贡献与日俱增。2016年，全国最终消费支出对经济增长的贡献率为64.6%。其中，中国网络零售交易总额已达5.16万亿元，同比增长26.2%，比同期社会消费品零售总额增速高出15.8个百分点。

­　　据悉，百联集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，2016年“i百联”全渠道平台正式上线。在业务转型的路径上，百联集团董事长、总裁叶永明对互联网表现出开放态度，表示现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代。“双方优势叠加以产生质的跨越，重构商业要素、重塑零售价值，共同创造新零售模式。

­　　值得一提的是，双方已有合作基础铺垫。2016年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的2.37亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东，而联华超市正是百联集团旗下超市业务的上市公司平台。

­　　阿里巴巴CEO张勇表示，新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。”各方共同探索新零售，意味着未来的商业将不再有线上线下之分，也不存在虚拟实体之别，这在中国商业史上具有里程碑式的意义。“

­　　有观点认为，随着上海国企改革的推进，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性。中国电子商务研究中心分析报告指出，在上海推进的国企混改中，百联集团是被视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括，引入战略投资，提高质量，拓展业务。

­　　纵深??巨头纷纷布局新零售

­　　自去年10月提出新零售以来，阿里巴巴一直致力于以其互联网、大数据、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。仅在2016年双11期间，天猫商家实现线上线上打通的门店就超过100万家，近10万家线下门店全面实现了电子化。

­　　动作不断的不仅仅是阿里和京东，亚马逊、苏宁等也各自加码布局“新零售”。去年12月初，亚马逊在西雅图开张了一家革命性的线下便利店——AmazonGo，彻底抛弃了传统超市的收银结账过程，APP自动结账。亚马逊以创新实体店的方式悄悄布局新零售。

­　　而此前已经和阿里牵手的苏宁云商，其线下零售店模式的优势仍是纯电商无法触达的。业内观察人士指出，苏宁云商借助线上线下的多场景体验和感知，有效地把购物体验、导购、物流极致配送等双线结合，有望在今年全面逆袭纯电商。

­　　业内认为，随着人口、流量、价格、政策等“红利”消退，无论阿里巴巴等电商巨头，还是线下零售商超都显示出增速趋缓的态势。

­　　■连线

­　　艾媒数聚CEO张毅：

­　　中国零售行业将彻底变革

­　　艾媒咨询数据显示，阿里拥有巨大规模的线上用户积累与市场份额，2016年阿里巴巴移动购物市场份额延续之前一超多强的格局，阿里系依然以超过八成的市场占比领跑，远远超过京东、唯品会和苏宁易购占比之和。张毅认为，百联集团作为国有零售巨头，能在一定程度上帮助阿里打通线下零售渠道，加速垂直O2O行业发展。而对于消费者而言，这是一个新型消费方式的起点。

­　　张毅表示，未来电商和零售合作的增多是必然现象，未来三年，将是中国零售行业彻底变革的三年。线上电商平台纷纷落地，传统商场将结合电商平台进行转型，在主流电商平台的大力推动下，消费者已经养成移动购物的习惯。电商和零售的合作，或将碰撞出如利用大数据开展精准营销、通过移动端发展社群经济等更多商业模式。

­　　不过，在“新零售”业态的形成过程，电商和零售企业面临的挑战将不少。张毅认为，对于线下渠道的整合，物流和成本是必须考虑的严峻问题，电商行业本来就是薄利多销，未来的盈利状况并不轻松。因此，对于未来是选择大而全还是小而精。

­　　来源：南方日报

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