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如何让服装店节日促销事半功倍

发布时间:2021-02-01 12:28:35 阅读: 来源:线盘厂家

节日促销是所有服装店促销方法中的一种常规方式。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数十倍的成长。所以,供应商和卖场越来越重视节日促销了。那么,对供应商来说,如何更有效地掌握促销权,事半功倍地操作节日促销?

选择地点和位置

这个地点包括:什么卖场、什么位置。如果你没有足够的费用和资源做所有的大卖场,就一定要根据自身的实际情况,在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的测算,尽快确定要做促销的卖场,并进行跟踪谈判。这样,如果谈判不顺利,还来得及更换卖场。

要是犹豫不决拖延时间,最后可能想做的卖场一家也做不了,因为你的对手也在抢促销机会。

确定了卖场之后,在谈判中要确定你所需要的是什么位置的促销区,是货架端头还是地堆的陈列形式,不同的商品摆在不同的地方,用不同的陈列方式,销售结果可能有很大的差异,费用要求也不一样。

选择时机,掌握主动

一般来讲,KA卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划,从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作出详细安排。他们会在某个节日来临的前两个月,就着手谈判准备了。

供应商若是有意取得该期间的促销权,就必须了解KA卖场的促销计划,并尽早与相关采购联系。在专卖店促销策略中通常最先谈节日促销的供应商会占据主动。所以,你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走,而且你的计划还要比它更提前。另外,你还要积极主动地跟进谈判。

选择相应的推广活动

卖场通常会在节日做大力气的包装和推广,策划自己的行销方案和活动,并针对节日的促销主题做整体的气氛布置,营造热闹的销售氛围,吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机,因为宣传是免费的,广告是免费的,旺盛的人气是免费的,你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了。如果能跟卖场联合来进行活动那是最好不过,所有的采购都会欢迎,因为行销活动是对单一产品促销的良好补充,能更好地提升产品促销效果。

当你为了促销和堆码着急时,不如做个差异化的思考:配合产品选择一个相应的推广活动!甚至有时候,一个出色的行销活动还能得到原本没有的产品促销机会呢!

其实,一个热热闹闹的推广活动可能花不了一个堆码的钱,可是那种火热的气氛和感觉是很有感召力的。相比较单一的产品促销,这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销大餐,采购员会觉得很有面子,很有成就感,这比多收费用来得更有意思。这也是花小钱办大事的一个方法。

选择商品和促销方式

节日通常都有季节性和主题性,如春节就是年货的旺季,端午是粽子、烟酒礼盒的高峰,情人节是巧克力、糖果的天下,节日促销一定要选择适合这种特性的商品去做促销。卖场的节日促销除了要销量和利润之外,还有一个很重要的特点是凸显时令和引领消费。供应商要合理运用促销费用和促销资源,否则可能会费力不讨好。

如何让卖场选择你而不是选你的竞争对手,一个重要的办法就是你的促销要有特色,要跳出降价、买赠的老一套,越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见,与卖场共同协商,让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的,即使你投入的费用比其他对手少,因为独特,它不选择你选择谁呢?采购人员都喜欢资源自己独享,这样能表明自己能力强,供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢?

节日促销虽然普遍,但是店主如果能够把节日促销做的有新意和创意,就能获得明显的业绩提升。如果想要节日促销做的事半功倍,店主就要做好以上四点。

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