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如何让促销活动效果不打折

发布时间:2021-02-01 12:10:32 阅读: 来源:线盘厂家

促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话,那是吃亏不讨好,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。 那么,怎样服装店促销方法让促销效果不打折呢?

明确促销目的

促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。大致可分为四个:

一,新品上市、吸引顾客

新产品上市之初,商家为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如:现场抽奖,路演,专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插,有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动,笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性,吸引眼球、提高关注度是首要考虑的,其次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

二,奖励顾客,增加销量

如果产品是个小产品,或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时,我们还搞不搞促销,又如何搞呢。如果不想产品非自然死亡,笔者认为促销活动仍要搞下去。这时的目的就是想尽办法促销量。是搞买赠,还是返现金、返礼品、兑奖品就要靠你八仙过海各显神通了。

在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段,以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。

??? 只有目的明确才能保证促销活动的效果,这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为,促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。

三,争夺顾客,拓展市场

产品在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是,我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

四,抑制对手、保护市场

激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争,谁的促销活动力度大、效果好,谁就拥有更高的市场份额,谁就掌握了打败对手的决定权。因此,在竞争对手搞促销活动的时候,我方决不能等闲视之,一定要有针对性的开展促销活动。

否则,一旦被动将处处挨打。笔者曾经操作过一个乳腺病产品。当时的主要对手是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。笔者采取的是跟随策略,处处模仿和学习对手的一招一式,一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。

选准促销切入点

如果能抓住有利的促销时机,借力打力将进一步的提升促销效果。比如关注社会重大事件,借势发挥。在非典期间,有些医药企业通过向医疗单位免费赠送药品和医疗器械的方式开展促销活动,不但取得了很好的经济效益还获得了很好的社会效益,为公司争得了美誉。

促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考。提高活动的娱乐性,并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏以促销活动的视角去看待的话,你就会发现原来促销会有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销,笔者认为即使你一年365天天天搞促销也不为过。因为你在为公司创造销量。有了销量,你的产品和企业就有了希望。

连动促销环节

促销活动进行中常常会有突发事件的干扰,甚至出现不可预料的环节。特别是一些现场促销活动,更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。一旦在现场出现特殊情况时好心中有数,及时处理,以避免不利因素的扩散。

保证促销环节的连动性就保证了促销的效果。促销活动要有效果关键要看这次的促销活动能实现多大的购买吸引力。促销活动一般有三方参加。一是顾客。二是经销商。三是本公司业务员。如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力,这三种力量连动起来就能实现购买吸引力――最大限度的提升销量。促销的效果将不容置疑。如果缺乏其中一个环节,促销效果将不可避免的打一定的折扣。笔者现就以前操作过的一次促销活动和大家来探讨这个问题。

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