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第二十五届中国（上海）国际玻璃工业技术展览会开展前夕，品牌服装本站对湖南三星磊洋玻璃机械有限公司通过采访，从其集团营销总监管志轩先生处了解到这个国内屈指可数的玻璃双边磨边机生产厂家的现状。

湖南三星磊洋玻璃机械有限公司隶风炮属于湖南三星集团旗下全资子公司，前身为佛山顺德磊洋玻璃机械有限公司。磊洋品牌自被湖南三星集团收购后，依托坚持需求导向、产用协同集团铸造机加技术底蕴以及正规化的管理模式等，磊洋品牌获得了第二次生命，重新焕发了蓬勃生机。据了解，近三年湖南三星磊洋销售额均保持20%以上的增长。

其集团营销总监总结道：“三星磊洋这几年不喧哗，自有声！我们整合了集团的技术力量，生产力量以及营销力量，虽然没有大肆宣传。但在追求更高的产品品质，技术含量以及服务品质上，我们从不含糊。在技术研发的投入下，我们三星磊洋目前肯定是国内数一数二的。大家都可以看到，我们的产品近两年一直在更新换代，致力于不断提高产品精度以及人机界面的友好性；成功开发出全自动卧式钻孔机，国内独此一家，并且远销至韩国、土耳其等国外市场，获得了国际市场的好评；2014年，磊洋将迈向更高的台阶。我们将推出柔性只能生产线，目前程序开发已经基本完成，届时我们将为广大客户提供国内自动化程度最高的整体解决方案，包含磨边、钻孔、清洗等一系列的加工工序我们可以通过这套系统一站式解决，大大节省人工成本。另外远程诊断系统已经投入使用，客户可以选择加装该系统，获得我司最好的服务。另外，我们也是行业内首家在各地开设销售服务中心的厂家，我们推出的“360度增值服务体系”体现了我司转变传统观念把服务提升至新的高度的决心。”

当笔者问及磊洋为什么没有参加本次上海展会以及行业里关于磊洋不再做磨边机的风言风语时，管总监表示：“我们并没有不参加展会，我们只是改变了参展的方式而已。这次上海展会我们还是会有20余人会达到现场。我们公司铸造机加一条龙生产，零部件大部分自己加工，质量能从源头控制。说起来比别的同行更有优刨铣床势，我们没理由放弃。相反，我们可以做到更好，走的更远。这次没有拉设备参展，是因为我们想尝试一种新的展示方式和营销策略。在信息化时代客户不一定要到现场才能了解设备的好坏，客户可以通过很多的渠道了解。展会其实就是一种品牌5. 点击软件上的 分析 按钮宣传，一种纯粹的营销行为。我们并不否定这种模式的营销行为，但是时代在变，我们更应该尝试新的营销模式。本次不参加展会其实也是我们的一种尝试，我们最主要的目的是想将参展的花费真正的还有1些公司开发的有1定特性的合金让利于客户。比方说，我展会花费100万，那么我将这100万分给100个客户甚至50个客户，我们的客户是不是真正的受益了？”

最后管总监透露：上海玻璃展，三星磊洋将连续举办两场答谢晚宴，向所有车铃三星磊洋的朋友们介绍磊洋的现状并且现场将对意向客户抛出大力度的优惠政策。真正的做到让利于客户！

采访完，笔者对三星磊洋的疑云也一扫而光。期待三星磊洋的新的模式能够取得好的效果。

中华玻璃（)部